ΑΠΑΙΤΕΙΤΑΙ ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Δευτέρα 10 Οκτωβρίου 2016
Ώρα:18.00
Το ΚΕΑΚ (Κέντρο Επιχειρηματικότητας,
Ανάπτυξης και Καινοτομίας), με σαφή προσανατολισμό στην τεκμηρίωση της
γνώσης και της δια βίου μάθησης διοργανώνει σε συνεργασία με το Κόμβο Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας της Τεχνόπολης του Δήμου Αθηναίων- INNOVATHENS, σεμινάριο με θέμα:
«Διοίκηση Πωλήσεων» (Sales Management)
Εισηγητής Σεμιναρίου:
κ.Γεράσιμος Τζαμαρέλος
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοικειωθούν οι συμμετέχοντες με την
έννοια της Διοίκησης αλλά και της Οργάνωσης των πωλήσεων και να
εμπλουτίσουν γνώσεις, στην πράξη.
Γνωρίζοντας ότι ένα τμήμα πωλήσεων, παίζει καταλυτικό ρόλο στην
υλοποίηση της στρατηγικής και των στόχων μιας επιχείρησης και καθώς οι
απαιτήσεις και τα δεδομένα αλλάζουν συνεχώς μέσα στην επιχείρηση, το
τμήμα πωλήσεων θα πρέπει να ευθυγραμμιστεί σε αυτές τις αλλαγές με
επιτυχία. Ένα καλά οργανωμένο, σύγχρονο και ψηφιακό τμήμα Πωλήσεων
μπορεί να κάνει τη διαφορά της επιχείρησης, έναντι του ανταγωνισμού.
Οι καιροί έχουν αλλάξει και θα αλλάζουν. Πλέον οι επιχειρήσεις
απαιτούν από τους Πωλητές, οργανωτικές, εκτός από πωλησιακές δεξιότητες,
τεχνικές γνώσεις διοίκησης και την ικανότητα να αντιλαμβάνονται άμεσα
τις αλλαγές, τις οποίες πρέπει να μεταφέρουν έγκαιρα στην επιχείρηση.
Θεματολογία Εισήγησης:
Ο Στρατηγικός ρόλος του προσωπικού πωλήσεων
Η Διαδικασία των Πωλήσεων
Καθορισμός στόχων
Οργάνωση Πωλητών
Προγραμματισμός και υλοποίηση στόχων
Reports, συλλογή στοιχείων , έρευνα και αξιολόγηση δεδομένων
Αξιολόγηση και έλεγχος αποτελεσμάτων
Αναθεώρηση στόχων
Επάνδρωση τμήματος πωλήσεων
Παρακίνηση πωλητών & Εκπαίδευση πωλητών
Η Διαδικασία των Πωλήσεων
Καθορισμός στόχων
Οργάνωση Πωλητών
Προγραμματισμός και υλοποίηση στόχων
Reports, συλλογή στοιχείων , έρευνα και αξιολόγηση δεδομένων
Αξιολόγηση και έλεγχος αποτελεσμάτων
Αναθεώρηση στόχων
Επάνδρωση τμήματος πωλήσεων
Παρακίνηση πωλητών & Εκπαίδευση πωλητών
ΠΕΙΡΑΙΩΣ 100, ΓΚΑΖΙ
